8 recomendaciones de la Fiera para tu Marca

Acabas de separar tu Stand en la FIERA ¿Cómo aprovecharás esta oportunidad única para comunicar tu mensaje de marca? ¿Cómo le sacarás provecho a los visitantes que pasarán por tu stand preguntándose: "¿Y eso qué es?"— y quizás más importante: "¿Qué hay ahí para mí?"

La planificación estratégica es clave para el éxito. Aunque siempre hay espacio por ser espontáneos e improvisar un poco, saber “cómo” quieres acercarte a los visitantes y ”qué” necesitas de ellos es crucial.

Participar en la FIERA es una inversión y debes planear obtener un retorno igual o más importante. Hoy aprenderemos lo mas importante del Lean Branding, metodología que apunta a que inviertas tu tiempo y recursos en actividades que realmente optimicen tu conversión.

COMENCEMOS FIERA!!!

1. Asegúrate de entregar algo memorable y con un claro llamado a la acción.

Tómate el tiempo para pensar cómo tu mercancía va a sobresalir, asegúrate de que haya un llamado a la acción claro inmerso en alguna parte del producto, un enlace a tu sitio web, un número de teléfono, un hashtag propio en redes sociales, o un email de contacto junto con una frase persuasiva, son la voz. Siempre mantén la vista puesta en el retorno sobre tu inversión.

2. Perfecciona tu discurso, ¡comparte tu historia!

Una feria es una excelente oportunidad para compartir tu historia de marca cara a cara. Practica tu pitch hasta que sea lo suficientemente atractivo y corto para capitalizar sobre los pocos segundos con que cuentas de la atención de tu visitante. ¿Estás siendo lo suficientemente claro respecto a los beneficios principales de tu producto/servicio? ¿Cómo ayudará este a realizar las aspiraciones de tu visitante?

3. Asegúrate de tener un gancho visual. 

Crea un gancho visual a diferencia de los folletos, avisos y demas tradicionales, este "gancho visual" es precisamente una fiesta para los ojos que hace imposible el no detenerse cuando se pasa por tu lado. Piensa de manera no convencional: instalaciones, decoraciones, letreros llamativos, entre otros. 

4. Mostrar es mejor que contar, y jugar le gana a ambos.

Traer un muestra de lo que ofreces una versión funcional con lo que los visitantes puedan interactuar, y así decidirse a engancharse con tu marca. ¿Cómo podrías crear una versión de tu producto o servicio que los usuarios puedan tocar y con la que puedan jugar?

5. Vístete para el éxito.

Recuerda Fiera tú mas que nadie representa a la marca, las primeras impresiones son altamente visuales y a menudo se apoyan en los elementos externos que somos capaces de percibir a primera vista. ¿Cuáles van a ser los adjetivos que proyecta tu marca? Elegante, sofisticado, desaliñado, agreste, natural, ten en mente que imagen quieres dar porque tu eres la marca.

6. Invita a seguidores y clientes a visitar tu stand con una campaña pre-fiera.

A pesar de que la FERIA organiza sus propias campañas de expectativa y convocatoria (y en parte por eso nos pagan), será mucho mejor para tu marca si también convocas a tus propios clientes y seguidores para que asistan. "Encuéntranos en el stand #XYZ" o "¡Ven y visítanos en el stand no. XY en el evento Z" son frases que pueden ayudar a comunicarle a los demás que tu marca está presente, que las puertas están abiertas, y que están cordialmente invitados a asistir. Nunca tendrás "demasiados visitantes". Especialmente cuando hay un "efecto arrastre" que ocurre cuando las personas vemos a otras acercarse a tu stand: la demanda por tu producto/servicio parece mayor.

7. Genera contenido sobre tu experiencia en la FIERA: antes, durante y después del evento.

Piensa cómo compartir publicaciones en tu blog, redes sociales, subir videos e imágenes puede ayudarte a transmitir la cantidad de trabajo involucrado en el montaje de tu stand, cómo los visitantes interactuaron con tu producto, y cómo impactó tu oferta de valor durante el evento. Si aplica, crea un hashtag propio para compartir actualizaciones sobre la presencia de tu marca en el evento. Algo como #MimarcaXesFIERA

8. Crea un plan para hacerle seguimiento a los prospectos que se generaron en el evento.

La feria no se acaba cuando se acaba. Ahora es momento de capitalizar sobre todos esos contactos recogistes. Asegúrate de estar atento a los detalles estratégicos sobre tus visitantes; yendo más allá del simple nombre y teléfono, y tomando nota de datos interesantes como: su comportamiento, productos que le interesaron, proyectos que mencionó, preguntas que tuvo, entre otros. Esto mejorará la calidad de tu seguimiento.